Fashion Klamotten

Bekleidung ist heute einer der bedeutendsten Wachstumstreiber des Konzerns. In der Zwischenzeit ist die Firma der grösste Gebrauchtwarenhändler bei Amazon und in Deutschland. Auf der Weltrangliste der erfolgreichen Amazon-Händler rangiert das Unternehmen an zweiter Stelle. Die Besonderheit von momox: Wenn Sie über die Website von momox Gebrauchtkleidung vertreiben wollen, geben Sie die Ware im Voraus auf der Website von Momox ein und erhalten Sie den Kaufpreis, den Ihnen die Firma sofort zahlt.

Rund 400 Bekleidungspakete kommen jeden Tag ins Warenlager, müssen ausgewertet, photographiert und für die eigene Vertriebswebsite vorbereitet werden. Es sind 350. 000 Beiträge auf der Website von Ubuntu. Allerdings hat die Firma momox ihre Abläufe bis ins Detail optimiert, so dass es sich immer noch auszahlt. Heiner Kroke über die Erfolgsstory von momox. Sehr geehrter Kollege Kroke, als Einkaufsplattform steht Ihnen die Firma Momox zur Verfügung, als Webshop für Fashion und als Medimop für Media wie Buch und Film - warum arbeitet man mit so verschiedenen Firmen?

Auf der Einkaufsseite und auf der Verkaufsseite haben wir unsere Abnehmer. ýlmomox ist unsere Handelsmarke auf der Einkaufsseite, ýubup ist unsere Verkaufsseite für Fashion. Den Namen Ubuntu hatte die Ehefrau unseres Firmengründers. Der Gebrauchtkleiderhandel wurde auf ein höheres Niveau gehoben.

Inwiefern kann man Gebrauchtwaren in diesem Ausmaß einkaufen und wiederveräußern? Es gibt nicht nur eine simple Webseite, wir müssen Waren einkaufen, wir müssen sie entpacken, den Erhaltungszustand prüfen, Grösse und Materialien festlegen, Fotos machen - wir verarbeiten keine Archivfotos. Wir können also nicht einmal eine Hosen aufnehmen und dann 1000 Mal wie in den klassischen Modehäusern ausliefern.

Bei der Bekleidung will der Käufer jedoch ein richtiges Bild vom Original. Und wer kontrolliert die Kleider? 000 Angestellte, von denen 200 allein an der Wäsche arbeiten. In Leipzig und Neu-Berlin haben wir eine Lagerfläche von ca. 76.000 qm, ca. 400 Modepakete kommen heute an.

So konnten wir zum Glück auf unsere bestehenden Abnehmer zählen, denen wir beim Kauf der Produkte Gebrauchtkleidung boten. Dies hat sehr gut geklappt - wir haben über eine Millionen Käufer, die über uns regelmässig einkaufen. Doch nach zweiwöchiger Pause mussten wir das Internetangebot wieder entfernen, denn der Andrang war groß.

Auf der Vertriebsseite von Ubuntu haben wir dann mit zusätzlicher Werbebotschaft eine größere Reichweiten erzielt - natürlich im Internet, aber auch im TV. Man verkauft nicht nur über die eigene Webseite Ubuntu. Ibay und Eubup. Die Kaufabwicklung ist denkbar unkompliziert - warum nicht schon im Vorfeld viel mehr nach den Produkten verlangen, dann können Sie vielleicht günstigere Tarife herausfinden.

Unsere Kompetenz besteht daher vor allem darin, solche Verfahren kostengünstig aufzubauen und zu dimensionieren. Täglich erhalten wir etwa hunderttausend Sendungen. Wenn Sie Ihre Kleider bei uns verkaufen, können Sie vielleicht etwas mehr erhalten - aber wir machen die Arbeiten für Sie.

Manche wollen sich selber vertreiben, für andere ist es einfach zu viel Aufwand, zu wenig Kosten, und es ist nicht sicher, ob das Erzeugnis überhaupt vertrieben wird. Existiert ein solches Unter-nehmen auch im Auslande? Das von uns entwickelte Unternehmensmodell wurde gewissermaßen von uns selbst mitentwickelt. Welche Firmen haben Sie im Vergleich? Inwieweit muss ein Artikel abgesetzt werden?

Die Preisfindung erfolgt auf Basis von Berechnungsalgorithmen, die das Wiederverkaufspotenzial eines Artikels errechnen. Lediglich etwa drei vom Hundert der Produkte können überhaupt nicht abgesetzt werden. Wodurch bestimmen Sie die Kosten für Ihre Bekleidung? Die Preisgestaltung hängt in erster Linie von der Angebots- und Nachfragesituation ab, d.h. wie oft hat die Firma bereits ein Produkt auf Vorrat und wie viel wird beim Weiterverkauf nachfragt.

Unsere eigenen Erfahrungen, d.h. die auf unserer Webseite erzielten historisch bedingten Verkaufspreise und die Forderung nach einem Beitrag auf unseren eigenen Vertriebsplattformen werden berücksichtigt. Mehr als 10 Mio. Euro haben wir auf der Webseite und adaptieren sie ständig. Dies ist für jeden einzelnen Beitrag anders. Falls wir der Meinung sind, dass der Verkauf eines Produkts lange dauert, erwarten wir eine höhere Gewinnspanne.

Durchschnittlich sind es rund 70 prozentig. Das sind nicht mehr als 50 vom Hundert wie im traditionellen Online-Handel, sondern etwa 20 bis 30 vom Hundert. Dies hat zwei Gründe: Zum einen den Kosten. Wir verarbeiten nur in Deutschland, aber in Deutschland, Österreich, Frankreich und Großbritannien. Was ist der Grund für den großen Markterfolg von Muttermilch?

Sicherlich spielt auch hier die soziale Entwicklung eine große Rolle: Gebrauchtkleidung ist positiv und umweltbewusst. Wir haben auch einen allgemeinen Vintage-Trend in der Modebranche, und last but not least gibt es eine unkomplizierte Möglichkeit, in der eigenen Garderobe Raum für etwas Neuartiges zu schaffen.